奧媒報導德國超商集團Aldi以先虛後實策略開拓中國市場

依據奧媒「新聞報」（die Presse）本（108）年7月1日報導，由於中國市場競爭激烈，且中國人消費者習性異於歐美，近幾年已有不少歐洲超商連鎖店前進中國後鎩羽而歸，如英商「特易購」（Tesco）、西班牙商「迪亞天天超市」（Dia）及法商「家樂福」（Carrefour）已先後退出中國市場。雖有前車之鑑，德國超商集團Aldi（中文名稱「奧樂齊」）卻仍具雄心，擬以不同行銷策略開拓中國市場。

有別於其他歐美超商，2017年Aldi進入中國市場並非經營實體商店，而是與電商阿里巴巴合作，在網路平台上販售食品。兩年期間Aldi之配銷管道與時俱進，迄今中國消費者已可經由微信App訂購Aldi產品，並於短時間內在家獲得訂貨。Aldi在歐洲發展卻迥異其趣，舉奧地利為例：Aldi集團在奧國係以「Hofer超市」掛名，實體市場佔有率高達21%，惟該超商推出網路訂購業務後，因訂量始終無法擴張，在不堪虧損後已取消線上訂購食品項目，目前網購業務僅剩如自行車、烤肉設備或床墊等大件物品

由於Aldi進軍中國市場主打電商網購之行銷策略頗為成功，使得該集團雄心勃勃，擬接續在中國開設50至100家實體店面，兩家先鋒店已於本年6月初在上海開業。為融合當地市場特性，Aldi於中國開設之實體店面亦設置行動支付及自助結帳櫃台，以減少顧客大排長龍結帳情形。另因食安問題（如嬰兒奶粉含毒事件）一直是中國消費者揮之不去陰影，因此Aldi自進入中國市場之初，即以「可信賴之外國品牌」及「高品質」形象行銷。

根據專家估計，中國大陸零售市場規模或於4年內超過美國，成為全球最大單一市場，而其日用品（如便利性包裝食物、飲料、衛生紙等）網購比率已達18%，遠多於德國之2%。因此Aldi看好中國食品零售業及超市發展潛力，並以有別於其他外商作法，以網購、高品質路線站穩中國城市中產階級市場，再求擴大其他領域版圖。