由DEPO公司採購方式談我商拓銷拉脫維亞市場

(貿易尖兵李建輝@拉脫維亞)
DEPO DIY是拉脫維亞最大的五金、建材通路商，類似國內的特力屋，於拉國經營9家大型連鎖五金、建材等居家DIY修繕賣場。對於有意拓銷拉國的台灣手工具、氣動或電動工具、五金、建材及園藝工具業者，DEPO DIY顯係最重要之目標通路。
據該公司採購部門主管Mr.Mareks Matisons表示，增加具銷售利基品項、並降低採購成本為該公司採購上的主要策略，因此DEPO和其他通路商不同的是，DEPO產品很大比率是由本身直接進口，代替由其他進口代理商供貨上架，以減少多層的採購管銷成本。
DEPO雖為拉國該產業通路領導廠商，但市場僅限於國內（拉國居民約200萬人口），年營業約LVL9千萬，因此除了部分週轉率較高的品項外，對多數品項的單品採購量不高，例如一季的鏟子銷售量也許不到百支，無法單就幾項商品以整個貨櫃方式進口。Mr. Mareks Matisons表示最低訂單量及運輸成本成為其對台灣業者採購的一大限制，過去甚少自台灣進口產品。
在上述訂單量及貨運成本因素下，DEPO和拉國其他內需通路商相同，自歐盟其他國家進口商品。但五金、建材等主要品項，仍以中國大陸等亞洲國家最具價格競爭力，因此，DEPO與深圳的貿易商合作，自廣東集貨併櫃多項品項商品進口銷售。
而DEPO的採購考量也可提供我商對拉國拓銷的思考：對國內製造商而言，拉國因市場規模不大（機械設備等高單價產品、拉國3C資訊或藥品等具海外展店通路之產業除外），在拓銷取得之訂單量不大下，往往放棄或消極經營該市場，實質上，如能採取貿易商形式、對當地進口業者提供廣泛的產品線並集貨併櫃供應，反而能取得相當大的市場商機。波羅的海三國的內需市場規模有限、運輸成本高，本身也無品牌商要求代工製造，因此傳統貿易商所提供的整合與加值服務，就具有相當價值，並為重要的拓銷當地利器。
另如我商建材、居家飾品、五金、手工具或園藝工具材料業者有意進軍拉國DEPO通路者，可提供相關型錄資料予該公司採購信箱：offers@depo.lv